Franchise Brasil – O Blog para quem quer uma franquia e não sabe por onde começar.
Neste último artigo da série de perguntas matadoras a serem feitas ao franqueador antes de fechar negócio, gostaríamos de abordar agora as perguntas financeiras.
Tão importantes como as demais, as perguntas financeiras devem ser exploradas com bastante calma e riqueza de detalhes.
Utilize o nosso modelo de questionário pronto para lhe auxiliar nesta tarefa. Saiba mais como obter no final deste artigo.
c) Sobre o Investimento Financeiro (17 perguntas)
- Qual o valor do investimento inicial necessário, incluindo instalações, equipamentos, primeiro estoque e demais custos iniciais da operação? (Entender e anotar todos os investimentos necessários iniciais para cálculo do retorno sobre investimento – Importante segregar em despesas fixas e variáveis bem como identificação de todos os custos)
- Qual o valor da taxa de franquia e qual a forma de pagamento? (Entender o que está embutido na taxa de franquia – treinamentos, equipamentos, reforma)
- Qual o tempo de contrato da franquia? É renovável por mais quanto tempo? Quais os critérios para não renovação? (Entender tempo mínimo de contrato e critérios para renovação, renovação automática?)
- Em caso de desistência da franquia, como funciona o processo de venda? Qual o tempo médio para a finalização? (Entender as cláusulas de desistência e desejo de repasse/venda da franquia)
- Qual o valor da taxa de royalties? Qual a fórmula de cálculo? Sob o faturamento bruto, líquido? (Como um custo, deve ser entendida a fórmula e a frequência para planejamento financeiro)
- Qual o valor da taxa de propaganda e a que se destina? (Entender o valor e como é utilizado para fortalecer a marca, quais os benefícios que traz para o franqueado)
- Qual o faturamento médio de uma franquia em 1 ano?
- Em quanto tempo se atinge o ponto de equilíbrio (Break-Even)? (Avaliar as receitas, os custos crescentes de acordo com a quantidade de clientes e as despesas mensais da franquia. Avaliar quanto tempo se leva para alcançar o ponto de equilíbrio – momento que as receitas atingem equilíbrio com as despesas/custos)
- Quanto precisarei de fluxo de caixa para suportar a operação para 1 ano? (Entender o valor necessário até alcançar o ponto de equilíbrio da franquia)
- Qual a previsão do faturamento mensal em 6 meses, 1 ano e 2 anos? (Entender a estimativa e pedir informação para comparação com outras unidades semelhantes)
- Pedir uma planilha detalhada das despesas, custos e como calcular a projeção de receitas. (Informação essencial para ajudar no planejamento financeiro)
- Existe alguma franquia para aquisição imediata? (Entender se existe ponto já existente e com clientes já fidelizado)
- De quanto tempo é o contrato de aluguel do ponto comercial? (Entender quem negocia o contrato de aluguel e por quanto tempo?)
- Favor informar o nome e telefone de 3 franqueados para uma conversa de avaliação.
- Quem são os principais concorrentes e qual o diferencial da sua franquia? (Entender claramente o diferencial da franquia perante os concorrentes)
- Existe exclusividade de território? Como é a definição de novos franqueados e existe concorrência entre franqueados? (Entender se existe concorrência entre franqueados e como o franqueador trata este tipo de situação agora e no futuro)
- Quantas horas diárias devo dedicar a operação do negócio? (Entender o nível de dedicação necessária para a operacionalização da franquia)
Além do questionário da Franchise Brasil, utilize se possível uma planilha auxiliar para ajudar na tarefa de compilação das informações financeiras a fim de avaliar as projeções.
Pontos a serem avaliados numericamente
- Avalie detalhadamente a composição da receita, os custos e as despesas.
- Avalie a representação percentual de cada despesa e custo sobre a receita.
- Veja qual o valor de saída mensal para a manutenção da franquia (custos com pessoal e produtos vendidos – custo variável, despesas de aluguel, água, luz, segurança, etc)
- Com esta informação, quanto tempo se leva para atingir a receita que se equilibra com as despesas + custos (ponto de equilíbrio)?
- Avaliar também a quantidade de clientes necessária para atingir o ponto de equilíbrio.
Como preencher o formulário?
Espero que o as perguntas apresentadas sejam úteis à você neste passo tão importante em direção ao seu sonho.
Para economizar o seu tempo de copiar, colar e tabular as perguntas, preparei o modelo de questionário com todas as questões dos 3 posts para você fazer o download, imprimir e levar para a reunião.
Lembre-se que a recomendação é de preparação prévia para a reunião/entrevista. Avalie cada uma das questões e pesquise sobre a marca na Internet, revistas ou jornais.
